承诺升级

承诺升级（英语：Escalation of commitment）或承诺升高，为一种行为模式，指称当某个体或团体面对日益增高的负面结果，反而会持续合理化既存的决策、动作和投资的现象，而非改变它们^[1]。

这种行为模式的本质在于沉没成本谬误，此谬误被经济学者和行为科学家用来描述，当人们证实先前累积的投资额（沉没成本）都已经浪费掉了，反而会因为觉得过去已经投入而且不能回收的成本很“浪费”，因而做出不理性的选择，比如说当消费者发现电影票不能退费时，很多人会强迫自己看一场根本不想看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱。

早期应用

越战

美国外交官乔治·鲍尔在越战时写给总统林登·庄逊的信件中被认为是最早应用了此理论的例子^[1]：

阁下正在面对一个事关重大的决定，当大量的美国士兵被投入（committed）到正面冲突中，他们将会因为缺乏在极为险要的山区作战经验而面临严重伤亡。当伤亡数字不断攀升，我们便会进入一个无法回头的境地。到期时我们已经投入的资源已经是极其庞大，除非是蒙受了国家级的屈辱，将无法停止追逐原先的目标（撤兵）。在两种可能性中，不论我们付出的代价是何等惨痛，我认为这场战争带来的屈辱远多于达到作战目标。^[2]

参考文献

Schwartz, Barry (2005-09-09). "The Sunk-Cost Fallacy". Slate. ISSN 1091-2339. Retrieved 2015-11-25.

^ ^1.0 ^1.1 Staw, Barry M. The escalation of commitment: An update and appraisal. Shapira, Zur (编). Organizational Decision Making. New York, NY: Cambridge University Press. 1997: 191–215 [2018-10-07]. （原始内容存档于2019-12-18）.
^ Ball, George (July 1, 1965). "Memo from George Ball to President Johnson. A Compromise Solution in South Vietnam". In Gettleman, Marvin E. Vietnam and America: A Documented History. Grove Press. 1995: 282–283 [2018-10-07]. ISBN 978-0-8021-3362-5. （原始内容存档于2020-11-14）.

[Staw1997-1] 1.0 ^1.1 Staw, Barry M. The escalation of commitment: An update and appraisal. Shapira, Zur (编). Organizational Decision Making. New York, NY: Cambridge University Press. 1997: 191–215 [2018-10-07]. （原始内容存档于2019-12-18）.

[Gettleman1995-2] Ball, George (July 1, 1965). "Memo from George Ball to President Johnson. A Compromise Solution in South Vietnam". In Gettleman, Marvin E. Vietnam and America: A Documented History. Grove Press. 1995: 282–283 [2018-10-07]. ISBN 978-0-8021-3362-5. （原始内容存档于2020-11-14）.

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