诱饵效应

诱饵效应（英语：Decoy effect）是指引入第三个选项来加强旧选项的吸引力。

例子

假设有产品 A 和 B，以下是顾客可以选择的选项：

(1) $100 - A

(2) $300 - B

(3) $300 - A + B

在这个情景，（2）是“诱饵”，用来引导顾客选择“目标选项”－（3）。

诱饵效应的成因

因为人脑资源有限，所以人倾向于思考可以容易完成（cognitive ease）的决定，对于人脑内说，只要是容易下的决定便是好决定。当我们比较（1）和（3）时，模棱两可的选项给予大脑巨大压力；而比较（2）和（3）时，选项（3）明显较好，所以我们能在无压力下作出决定，令我们更轻易下了购买（3）的决定。

这现象证明了一个差劣的选项足以影响我们的判断。