爱德华·罗威

爱德华·罗威（英语：Edward Lowe，1920年7月10日—1995年10月4日），美国商人和企业家，因发明猫砂而闻名。一档电视节目称其“从无到有建立了一个庞大的产业”，并称他为由个人“发明一种产品并将其推向市场，由此创建了一个产业，最终又以数百万美元将其卖掉"的典型例子。”罗威一生中获得170项产品和服务的专利、商标和版权。当他去世时，其公司市值已达到5亿美元。该行业在美国的价值约29亿美元。

爱德华·罗威

背景

1920年7月10日爱德华·罗威出生于明尼苏达州的圣保罗，是亨利·洛（Henry E. Lowe）和露露（Lulu）的孩子。后来随家人那里的密歇根州的卡索波利斯，他曾在当地的卡索波利斯高中学习。二战时，他曾在美国海军服役。他的四个孩子育有六个子女。

猫砂的发明

在发明猫砂之前，人们将猫养在室外，在必须将猫留在室内的情况下，一般使用炉灰、尘土或是沙子当做猫砂。罗威在第二次世界大战中退役后，和其父亲向当地的工业用户出售黏土、锯末和沙子。1947年1月的一天，爱德华·罗威的邻居德雷珀（Draper）夫人向他要沙子来当做猫砂用。因为她家的沙堆被冻住了，炉灰又容易撒的家里遍地都是。罗威没有借她沙子，而是提供了富勒土——一种吸水能力很强矿物黏土。她发现富勒土比沙子或炉灰的吸水和除臭能力要好的多。后来的几年爱德华·罗威与珍·古德合作尝试著研发一种提供给大猩猩用的猫砂产品，但最终没有成功。

猫砂的发明具有开创性，这种产品使宠物猫的生活空间大规模地从室外转移到室内，养猫的目的也不再仅局限在控制老鼠方面。有人甚至将后来养猫家庭的比重上升归功于猫砂的发明。

（养猫家庭数量上升）并不是由于猫改变了他们的性情，而是因为拥有一只猫变得更加方便。

——作家约纳森·艾格

营销

1947年，罗威决定出售这种粘土。他将其包装成5磅（2.3千克）一袋，并称其为Kitty Litter品牌。他建议当地的一家宠物商店以65美分（相当于如今的7.29美元）的价格出售它，但店主拒绝了，因为沙子的价格会便宜得多。罗威决定免费赠予给客户使用，直到人们愿意为之付钱为止，很快就有人根据名称要求购买这款产品。罗威开车到美国各地兜售猫砂。他每天会在猫展亲自清理数以百计的猫砂盆以便更好地展示他的产品。1954年，猫砂开始在超市上架。罗威曾在女性杂志上刊登广告，如《Homes and Gardens》及《House Beautiful》。以十美元的价格售卖可供使用十周的猫砂（约十磅）。20世纪60年代，罗威开始赞助猫选美大赛。1985年，其产品当年的推广费用约为1,500万美元。这些宣传在市场中获得成功。有多猫家庭甚至想购买比标准包装更大规格的猫砂。有在外度假的猫主人在看到刊登在杂志上的广告后，写信要求寄送可供使用六周的猫砂到远在美国另一端的家中。

罗威是唯一在猫砂宣传的过程中使用自身形象的企业主，通过广告巩固了人们心中其企业家、发明家和爱猫者的形象。他还利用品牌差异化的方法去帮助客户区别其核心产品，分别设立Kitty Litter、Tidy Cat、Aristo及Sophisticat产品线，Kitty Litter为旗舰产品，Sophisticat则定位在较低价格。后来这种新颖的营销方法得到不同行业的广泛使用。

公司

1964年，他成立了爱德华·罗威工业公司（Edward Lowe Industries）并发明了名为Tidy Cat的猫砂，这种猫砂由经销商分销。在20世纪80年代初期，他的市场份额几乎全被高乐氏（Clorox）公司挤占，但到了1990年，爱德华·罗威工业公司却成为猫砂的最大生产商。

在之后的几年，罗威决定将公司出售给由纽约和芝加哥的风险投资者资助的管理团队，并认为这是在他去世后延续其业务最好的方式。交易于1990年进行，公司更名为金猫有限公司（Golden Cat Corporation），罗威仍然担任股东和董事。据《纽约时报》估计这笔交易的数额为2亿美元（换算为如今的3.84亿美元）。在他去世后，金猫公司被出售给拉尔斯顿·普瑞纳（Ralston Purina）。

爱德华罗威基金会

罗威和其妻子达琳（Darlene）认可企业家精神在美国经济中的作用。为了让美国企业家们得到支持和相应的资源，1985年他们创立了爱德华·劳威基金会（Edward Lowe Foundation）。罗威一生中购买了11,238英亩土地，这些土地如今已成为爱德华罗威基金会的总部。罗威认为应该让企业家们相互取长补短，因此相互学习的理念贯穿该基金会的许多活动和方案。1995年罗威去世后，其妻子成为该基金会的主席和CEO继续发挥领导作用。

外部链接

• 爱德华·罗威基金会 （页面存档备份，存于互联网档案馆）
• 爱德华·罗威基金会《一位企业家的企业家》 （页面存档备份，存于互联网档案馆）（英文）