五力分析

五力分析（英語：Porter five forces analysis）為迈克尔·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力

五力分析英文版

四個外力 — 來自買方的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

來自買方的議價能力（Bargaining power of customers）
- 買方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
- 談判槓桿（bargaining leverage）
- 買方購買數量（total buyer volume）
- 買方相對於廠商的轉換成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
- 買方獲取資訊的能力（buyer information availability）
- 買方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
- 現存替代品（availability of existing substitute products or services）
- 消費者價格敏感度（buyer price sensitivity）
- 總消費金額（price of total purchase）

來自供應商的議價能力（Bargaining power of suppliers）
- 供應商相對於廠商的轉換成本（switching costs of firms in the industry）
- 投入原料的差異化程度
- 現存的替代原料（presence of substitute inputs）
- 供應商集中度（supplier concentration）
- 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
- 原料價格佔產品售價的比例

來自潛在進入者的威脅（Threat of new entrants）
- 進入障礙（barriers to entry）
- 規模經濟（economies of scale）
- 品牌權益（brand equity）
- 轉換成本（switching costs）
- 強大的資本需求（capital requirements）
- 掌控通路能力（access to distribution channels）
- 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
- 學習曲線（learning curve）
- 政策（government policy）

來自替代品的威脅（Threat of substitutes）
- 消費者對替代品的偏好傾向
- 替代品相對的價格效用比
- 消費者的轉換成本
- 消費者認知的品牌差異

來自現有競爭者的威脅（Competitive rivalry）
- 現有競爭者的數目
- 產業成長率（industry growth）
- 產業存在超額產能的情況
- 退出障礙（exit barrier）
- 競爭者的多樣性（diversity of rivals）
- 資訊的複雜度和不對稱
- 品牌權益（brand equity）
- 每單位附加價值攤提到的固定資產
- 大量的廣告需求
- 不同的产品（product differences）

参见

參考文獻

Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004

外部連結