谈判协议最佳替代方案

在谈判理论（英语：Negotiation theory）中，谈判协议最佳替代方案（英语：Best alternative to a negotiated agreement，简称BATNA）是由罗杰·费雪（英语：Roger Fisher (academic)）（Roger D. Fisher）与威廉·尤瑞（英语：William Ury）（William Ury）在1981年的畅销著作《哈佛这样教谈判力》^{[注 1]}（Getting to Yes）一书中所提出。谈判协议最佳替代方案可以包括不同的情况，例如暂停谈判、转换到另一个谈判伙伴、对法院判决提出上诉、执行罢工以及形成其他形式的联盟。谈判协议最佳替代方案是成功谈判者背后的关键焦点和驱动力^[1]^[2]^[3]。

备注

^ 全名为《哈佛这样教谈判力：增强优势，谈出利多人和的好结果》。

参考资料

^ Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. Penguin Books. 1991: 166–168. ISBN 978-0-14-015735-2.
^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory (PDF). Journal of Economic Literature. [2012-10-01]. （原始内容存档 (PDF)于2024-07-12）.
^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory. Journal of Economic Literature. 1999, 37 (3): 1067–1082 [2024-04-18]. ISSN 0022-0515. JSTOR 2564872. doi:10.1257/jel.37.3.1067. （原始内容存档于2015-06-30）.

[1] 全名为《哈佛这样教谈判力：增强优势，谈出利多人和的好结果》。

[Fisher_and_Ury-2] Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. Penguin Books. 1991: 166–168. ISBN 978-0-14-015735-2.

[Myerson-3] Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory (PDF). Journal of Economic Literature. [2012-10-01]. （原始内容存档 (PDF)于2024-07-12）.

[4] Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory. Journal of Economic Literature. 1999, 37 (3): 1067–1082 [2024-04-18]. ISSN 0022-0515. JSTOR 2564872. doi:10.1257/jel.37.3.1067. （原始内容存档于2015-06-30）.

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