談判協議最佳替代方案

在谈判中,没有达成协议的最佳选择

談判理論英语Negotiation theory中,談判協議最佳替代方案(英語:Best alternative to a negotiated agreement,簡稱BATNA)是由羅傑·費雪英语Roger Fisher (academic)(Roger D. Fisher)與威廉·尤瑞英语William Ury(William Ury)在1981年的暢銷著作《哈佛這樣教談判力[註 1]Getting to Yes)一書中所提出。談判協議最佳替代方案可以包括不同的情況,例如暫停談判、轉換到另一個談判夥伴、對法院判決提出上訴、執行罷工以及形成其他形式的聯盟。談判協議最佳替代方案是成功談判者背後的關鍵焦點和驅動力[1][2][3]

備註

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  1. ^ 全名為《哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果》。

參考資料

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  1. ^ Fisher, Roger; Ury, William. Patton, Bruce , 编. Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. Penguin Books. 1991: 166–168. ISBN 978-0-14-015735-2. 
  2. ^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory (PDF). Journal of Economic Literature. [2012-10-01]. (原始内容存档 (PDF)于2024-07-12). 
  3. ^ Myerson, Roger B. Nash Equilibrium and the History of Economic Theory. Journal of Economic Literature. 1999, 37 (3): 1067–1082 [2024-04-18]. ISSN 0022-0515. JSTOR 2564872. doi:10.1257/jel.37.3.1067. (原始内容存档于2015-06-30).