约翰·巴瑞 (WD-40)
约翰·史蒂芬·巴瑞（英语：John Steven Barry，1924年8月31日—2009年7月3日）是一名美国企业家。他因推广WD-40，一种在1950年代为用于太空计划而创造的防水喷雾和溶剂而知名，并将其应用于消费市场。
| 约翰·巴瑞 John Barry | |
|---|---|
| 出生 | John Steven Barry 1924年8月31日  美国明尼苏达州明尼亚波利斯 |
| 逝世 | 2009年7月3日（84岁） 美国加利福尼亚州圣地亚哥 |
| 母校 | 明尼苏达大学 麻省理工斯隆管理学院 |
| 职业 | 企业家 |
| 知名于 | WD-40 |
| 配偶 | Marian A. Irving |
| 儿女 | 2子1女 |
早期生活和教育 编辑
巴瑞出生于明尼苏达州明尼亚波利斯。他就读于明尼苏达大学，获得机械工程学士学位。在加入美国海军后，他被指定参加军官培训计划。作为培训的一部分，他就读于哥伦比亚大学和哈佛大学。服完兵役后，他就读于麻省理工斯隆管理学院，获得工商管理硕士学位。他毕业后曾被3M公司聘用，但在朝鲜战争期间被征召到海军服役[1]。
WD-40 编辑
该产品最初是由火箭化学公司（Rocket Chemical Company）在1953年发明的，作为一种脱脂和防锈喷雾剂，WD-40的名字来自于“隔水剂，第40次配方”（Water Displacement, 40th formula）。它最早的用户之一是康维尔公司，该公司用这种液体来保护其SM-65擎天神导弹的外部。WD-40的创造者之一诺曼·拉森发现康维尔公司的员工在家里找到其他用途，于是从1958年开始在商店里推销该产品。巴瑞没有参与该公司，直到他在1969年受雇接替他的岳父赛·欧文（Cy Irving）担任该公司的执行长和总裁。他认为该公司毕竟不是从事火箭业务，因此第一个行动是以其最知名的产品重新命名该公司为WD-40公司[1]。
通过创造性的营销，巴瑞通过增加广告支出、改进产品设计及其独特的蓝黄气雾罐、将销售扩展到超市以开发冲动购物，以及在十年内将美国和国际上的分销量从他被雇用时的1,200家批发商增加到14,000家，从而大大增加产品的市场。巴瑞喜欢使用免费的产品样品作为促销工具，包括每月向在越战中作战的士兵发送1万份样品，以帮助他们在艰苦的环境中保养武器[1]。巴瑞坚定不移地抵制多角化是最佳营销战略的公认智慧，坚决将公司保持为单一产品的公司[2]。
尽管巴瑞承认其他公司也有与他们相似的产品，但他确保该公司严格保护其商标，并且从未向公众完全透露其生产中使用的成分。他拒绝为西尔斯百货生产自有品牌的产品，强调在WD-40，“我们是一家营销公司”，即使他们“看起来是一家制造公司”。公司的调查显示，80%的美国家庭拥有该产品，用于吱吱作响的链条和清除道路柏油、解开黏在冰冻金属上的舌头，或是从公共汽车下移走一条巨蟒[1]。
1990年9月，巴瑞卸任总裁兼首席执行官，由杰拉尔德·C·施莱夫（Gerald C. Schleif）接任[3]。2000年9月，巴瑞离开董事会主席职位，由丹尼尔·W·德比斯（Daniel W. Derbes）接任[4]。WD-40公司的销售额从1970年的200万美元，增长到1990年的9000万美元，及2008年的3.17亿美元[1]。
个人生活 编辑
参考资料 编辑
- ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 Martin, Douglas. "John S. Barry, Main Force Behind WD-40, Dies at 84" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, The New York Times, July 22, 2009. Accessed July 22, 2009.
- ^ Bry, Barbara. "WD-40 Diversifies With Single Product" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, October 8, 1978. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "Schleif Named to Two WD-40 Executive Posts" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, September 26, 1990. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "WD-40 Company Announces New Board Chairman", Business Wire, September 27, 2000. Accessed July 22, 2009.
- ^ Perry, Tony. "John Barry dies at 84; former executive made WD-40 a household name" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, July 22, 2009. Accessed September 7, 2010.